第一卷初入商海第十六章 销售境界划分的三个阶段(2/2)

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总监汇报了，他应该和张总说了吧？不然也不会让我先下来跑。”



    如此大金额的项目，盯的商家一定很多，按说这样的项目，至少应该教育组的总监杜海涛亲自下来跑。



    甚至张天亲自出马也应该，可公司为何会同意余长陪同宋雨佳一起跑呢？



    难不成让两人当炮灰？张天不会这样想，更不会这样做，那说明此时的张天并不完全清楚情况。



    余长想到了一种可能，而这种可能让他背脊有些发凉。



    “雨佳，你向公司申请我和你一起跑，是谁同意的？”



    雨佳眉毛微动，道：“是公司的副总经理，王国中。”



    闻言，余长暗道糟了。



    王国中，公司的副总之一，分管HR、行政和商务部门。他本身不是销售出身，而是行政出身，原先在总公司做商务部的部门经理，2011年才调下来，担任分公司的副总。



    而余长之所以说糟了，有两点原因。



    第一、王国中不是销售出身，不知道项目对于销售的意义和重要性，也分辨不了，什么类型的项目应该让什么级别的人去跑，他仅仅是在职责上履行审批同意宋雨佳的申请；



    第二、如果王国中是刻意为之，那么他此举完全是将余长放在火上烤，想看余长的笑话。



    余长进公司半年多的时间，就完成了500万业绩的壮举，这定然会让有些人眼红，尤其是一些在公司混吃等死的老油条。



    而如果能看到余长出丑，甚至犯错，对这些人而言，在心理上会是一种难掩的快感。



    这些猜测和臆想如果正确，那么真的就尴尬，同时余长也只能赶鸭子上架，无路可退。



    由此可以判定，张天目前应该还不清楚三地教育系统这个项目，不然，不会同意余长陪同宋雨佳一起跑的。



    两人的段位都还不够，下来除了了解基本情况，跑局长或者局长以下的人之外，再上一层的关系，两人都还不够格。



    “这几个项目预计什么时候会采购？”余长问道。



    “大概七、八月份这个样子。”宋雨佳回复道。



    “如此看来还有一个月到两个月的时间，从项目操控的角度，应该还来得及。”余长道。



    宋雨佳点了点头，道：“这个项目信息我也是这两天才获知的。”



    按照宋雨佳的段位，这两天才获取信息，属于正常情况，但这个项目的酝酿不可能这两天才开始。



    早就有人布局了，这是可以肯定的。



    有必要将此消息告诉张天，随即，余长编辑了一条信息，将事情的经过，以及目前掌握的情况向张天做了阐述。



    张天听后沉默了一会儿，道：“这件事我得好好想想，明早给你们答复。”



    从张天的停顿中，余长可以判断，他对教育口的杜海涛的工作方式和状态极为不满。



    而余长的汇报，似乎点燃了一颗雷，成为事情的导火索，两周后，杜海涛主动辞职，离开了公司。



    为此，余长自责和歉疚了很久，他一直以为是因为他向张天说了关于杜海涛的情况，张天逼迫杜海涛辞职的。



    一直到后面，三县校园监控系统改造升级项目竞争到水深火热时，余长才知道，杜海涛原本早有了二心。



    当晚，余长和宋雨佳聊了很久，将她掌握的三地的项目信息都牢记心中。



    第二天，张天来了电话，说：“元城的项目你们先不要跑了，重点跑鹅城。”



    余长答应，随即对宋雨佳说：“鹅城教育局电教室的人能否约了一起吃饭？”



    宋雨佳思考了一下，道：“我试试看。”说完，转身打电话去了。



    而余长电话赵副，询问了教育系统是否有熟人，赵副回复说：“分管信访的副局长是我的老同学。”



    “能否约见一面，或者吃个饭？”余长道。



    “怎么？有大项目？”赵副问道。



    “是的，鹅城教育系统将进行一千多万的校园监控系统改造。”



    听到一千多万，赵副的眼睛一亮，道：“我接着问问他得空不？”



    销售兵法六式二十招，第一式第一招：发展内部向导。



    大概过了五分钟，赵副回复信息，道：“成了，明晚七点，西湖听风楼。”



    宋雨佳也打完电话，道：“我约了电教室副主任，他带他的徒弟。”



    “可以，正好错开了时间。”见宋雨佳疑惑的模样，余长继续道：“我托人约了教育局副局长，虽然他分管信访，没有分管电教，但关于项目的事情他应该也知晓，对照电教和副局给的信息，我们就能判断信息的真实性。”



    这个项目，在余长和宋雨佳做努力的同时，张天也在暗中做着关系，只不过他做的关系比之目前的余长和宋雨佳，不知高出多少倍。