第101章 玉衡皂问世，风靡金陵(2/2)

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p;难得，难得！”

    刘同知的如夫人则对薄荷皂青睐有加，

    夏日里用后浑身清凉舒爽，

    在闺中密友聚会时忍不住炫耀了一番。

    第二步，“限”与“引”。

    彭久亮那边，得到苏惟瑾授意，

    并未大肆铺货。

    只在翰雅斋最显眼的位置，

    设了一个小巧精致的琉璃托盘，

    上面只摆了三块“玉衡皂”，

    旁边立一雅致木牌，

    上书：“玉衡皂，沐手清心，非卖品，仅供雅鉴。”

    这一下，可把人的好奇心勾到了顶点。

    前来购买文房的士子、夫人小姐们，

    纷纷被那晶莹润泽、造型精美、

    暗香浮动的“非卖品”吸引。

    “彭掌柜，此物何为非卖？可能一观？”

    “哎呀，这香气真好闻，是何物所制？”

    “非卖品摆出来作甚？岂不惹人心痒？”

    彭久亮便按苏惟瑾教的，

    一脸“无奈”地解释：

    “此乃一位不愿透露名名的雅士，

    依古法所制，产量极低，

    成本高昂，仅供至交好友赏玩。

    小店也只是代为其展示，实在无法出售。”

    越是得不到，越是心痒难耐。

    很快，“翰雅斋有神奇香皂，只展不卖”的消息就在小圈子里传开了。

    第三步，“口耳相传”与“精准投放”。

    时机成熟，苏惟瑾让彭久亮“勉为其难”地放出极少量货源，

    价格就定五百文一块，爱买不买。

    购买者还需登记名帖，

    美其名曰“防宵小囤积居奇，

    务使雅物入雅士之手”。

    首先买到的，自然是那些消息灵通、

    且与收到赠礼的府邸有些关联的富家子弟和官眷。

    他们一用之下，效果惊人，

    优越感顿生，立刻成为自发宣传员。

    “王兄，可知那‘玉衡皂’？

    如今金陵城独一份！

    用过才知何为洗尽铅华！”

    “李夫人，你身上这香气好生特别，莫非……”

    “嗨，就是那玉衡皂，难买得很！

    我家那口子托了刘同知府上的关系才弄到两块！”

    与此同时，彭久亮又按照苏惟瑾的第二条指示，

    让苏惟山带着十几块精心包装的香皂，

    悄悄去了秦淮河畔最有名的几家画舫，

    找到相熟的管事嬷嬷或头牌姑娘。

    “免费”赠送，只求“试用反馈”。

    效果更是**。

    对于倚门卖笑、以色事人的风月女子而言，

    一身诱人体香、肌肤光滑细腻乃是核心竞争力！

    玉衡皂